formation prise de mandats - 09-2022

organisé par Bientot-vendu

B19 country club & Zoom

Début : 08/09/2022

Fin : 08/09/2022

  • Programme

  • Billetterie

    Cet événement est clôturé. Il n'est plus possible de procéder à une inscription.Cet événement a utilisé la billetterie en ligne et la mise en place de formulaires d'inscription XING Events. Organisez vous aussi votre événement de manière efficace et professionnelle.
    Tester maintenant

    * TVA légale incl.
  • Champs de texte

    Introduction

    Cette formation s’adresse à toutes celles et ceux qui souhaitent signer plus de 75% de leurs mandats en exclusivité (directeur d’agence, commerciaux…)

     

    Agenda

    Matin (9h30 à 12h30)

    1 avoir la foi:

          A - Croire que le mandat exclusif est bon pour l’agence : les + et les -

          B - Croire que le mandat exclusif est bon pour le vendeur : les + et les –

          C - Croire en soi-même, son service et son agence

     

    2 générer la confiance dans l’agence :

                A – les avis Google 

                B – les graphiques sur les performances historiques

                C – Se positionner comme expert en donnant des conseils (guide téléchargable ou vidéos de conseil)

                D – Vidéo institutionnelle qui présente l’equipe, les locaux, l’historique

                E – Appartenance de l’agence à un réseau national/international

     

    3 générer la confiance dans le service proposé

                A – brochure de présentation des services

                B -  Vidéo de présentation des services envoyée avant

                C - Etude de cas clients 

                D - Vidéo de présentation d’un bien qui montre les services proposés en action

     

    4 générer la confiance dans le vendeur (vous)

                A – poser des questions pertinentes (exemples, poser au moins 20 questions par RDV)

                B – démonstration photo

                C – démonstration 360

                D – démonstration Solen

                E – tenue, ponctualité & empathie

     

    Après-midi (14h à 17h)

    5 Se différencier au niveau services et tarifs :

         A - proposer un niveau de service complet et supérieur à 90% de vos concurrents

         B - connaitre ses principaux concurrents (tableau comparatif)

        C Proposer 3 formules de mandats exclusifs avec 3 tarifs (sans parler du mandat simple)

        D différencier fortement les prestations entre mandat simple et mandat exclusif

     

    6 Traiter les objections, négocier et conclure

                 A traiter les objections courantes

                           a méthode générale de gestion des objections (isolation et traitement)

                           b nous souhaitons continuer à pouvoir vendre par nous même

                            c nous pensons que c’est plus sur de travailler avec 2 agences

                            d nous sommes engagés moralement vis-à-vis d’une autre agence

                B être prêt à faire des concessions en offrant des prestations ou en réduisant la durée (sans jamais toucher aux honoraires ou à l’exclusivité)

                C Être prêt à partir (savoir dire NON)

                D Savoir conclure

     

    Horaires: 

    9h30 à 12h30 et 14h00 à 17h30

    Cette formation se déroule au B19 country club à Bruxelles et  vidéo-conférence live

     

    A propos du formateur

    Marc Jelensperger, 15 ans d'expérience dans l'immobilier dont 6 ans comme directeur d'un groupe de promotion immobilière et 9 ans comme formateur et coach. co-fondateur du groupement property-partners (250 agences dans 4 pays)

  • Photos

    Il n'y a pas encore de photos

Recommander

Ou partagez ce lien:

Exporter

  • Plan d'accès

    Adresse du lieu de l'événement

    B19 country club & Zoom 1180 Bruxelles Belgique
    Le lieu de l’événement est-il accessible en fauteuil roulant ? Inconnue
  • Plus d´événements

    • Audits pour les agences immobilières 2022
      29 décembre 2021
      Inscription
    • Photographie immobilière - niveaux 1 & 2 - 2022-9 (B19&visio)
      B19 country club
      26 septembre 2022 09:30
      Inscription
    • formation prise de mandats - 29-09-2022
      B19 country club & Zoom
      29 septembre 2022
      Inscription
    • convention annuelle PROPERTY-PARTNERS 2022 - FR
      B19 country club
      10 octobre 2022
      Inscription
    • convention annuelle PROPERTY-PARTNERS 2022 - BE - CH - LU
      B19 country club
      10 octobre 2022
      Inscription
    • Salon RENT 2022
      palais des expositions - porte de versailles
      8 novembre 2022
      Inscription
powered by XING Events

Organisateur de cet événement: Bientot-vendu
Plus de participants avec des solutions de gestion des événements en ligne de XING Events.

Mentions légales