Für WissenschaftlerInnen: Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren

organisiert durch Busch Sales Consult

Bio M

Beginn: Dienstag, 27.04.2021 um 09:30

Ende: Mittwoch, 28.04.2021 um 17:00

  • Titel

    Für WissenschaftlerInnen: Neue Industrie-Kunden akquirieren 

    27.-28.04.2021 in München 

  • Programm

    Das Programm in Kürze:

     

    • 1. Vormittag: Die 12 besten Wege, Neukundenkontakte mit der Industrie zu generieren. 
    • 1. Nachmittag: Die Bedarfsanalyse. Der Schlüssel zu Ihrem nächsten F&E-Projekt.
    • 2. Vormittag: Die Nutzenargumentation für neue Technologien und 3 weitere Techniken, um Industrie-Entscheider von Ihrem Angebot zu überzeugen.
    • 2. Nachmittag: Preisnennung, Preisgestaltung, Lizenzverhandlungen. Bewährte Vorgehensweisen für den erfolgreichen Akquisitionsabschluss.

     

  • Details zum Event

    So beschleunigen Sie Ihre Industrie-Akquisition und gewinnen mehr neue Industrieprojekte für Ihre Auftragsforschung. 

    "Normale" Verkaufstrainings funktionieren nur bei fertig definierten Produkten, nicht bei neuen Technologien, die gemeinsam mit einem Industrie-Partner erst final entwickelt werden sollen. Dies bestätigt sich in der Praxis immer wieder.

    Daher: Dies ist das einzige offene Seminar dieser Art speziell für die Wissenschaft in Deutschland!

    Zielgruppe: 

     

    • Akquisiteure aus wissenschaftlichen Einrichtungen,  
    • Mitarbeiter aus dem Bereich Technologie-Transfer,
    • Wissenschaftler aus forschungsnahen Startups.

    Wissenschaftliche Projektakquisition funktioniert ganz anders wie der "normale" Produktverkauf. Erfahren Sie in nur zwei Tagen, was die wichtigsten Erfolgsfaktoren sind und profitieren Sie von den speziellen Akquisitionstechniken, die garantiert zu mehr Industrieprojekten führen. 
    Lernen Sie jetzt, wie man Industriekunden davon überzeugt, Budgets in Ihre innovativen Technologien zu investieren.

    Ihr Nutzen:

    • Sehr kurze Amortisationszeit Ihrer Seminarinvestition, häufig akquirieren Teilnehmer schon innerhalb des 1. Jahres nach Besuch des Seminars ein erstes zusätzliches Industrieprojekt,
    • Sie kommen mit einem klaren und ressourcensparenden Akquisitionsprozess schneller und leichter vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss,
    • Durch schnellere und effizientere Kontaktmöglichkeiten zu neuen Industriekunden ist keine „Kaltakquise“ mehr erforderlich,
    • Mehr Projekte in der Auftragsforschung ergeben mehr freie Mittel für Ihr Institut/Ihren Lehrstuhl,
    • Sie akquirieren mit weniger neuen Industriekontakten mehr Projekte
    • Weniger Zeitaufwand für die Akquisition durch eine effiziente und zielführende Bedarfsermittlung, die wirklich funktioniert,
    • Durch die "11 Goldenen Regeln" für die Akquisition von F&E-Aufträgen kollidieren Sie nicht mehr mit den unausgesprochenen Entscheidungskriterien der Industrie

     

    "Sehr sinnvoll für Startups." Geschäftsführer eines Biotech-Startups

    "Vielen Dank für das Akquiseseminar letzte Woche! Ich setze schon einige der Techniken um. Das Seminar war einfach klasse!"
    Projektleiterin eines Fraunhofer-Instituts

    "Ich habe schon mehrere Akquisitions-Seminare besucht. Ihres war mit Abstand das Beste!"

    Leiter Transferstelle norddeutsches Forschungszentrum


    Praxisseminar, das allein bei der Fraunhofer Gesellschaft über 130 mal durchgeführt worden ist. Jetzt als Deutschlands einziges offenes Seminar für Akquisiteure aus dem Technologie-Transfer, Gründer und Wissenschaftler, die ihre Auftragsakquisition voranbringen wollen. 

    Zentrale Inhalte:

    • Die 12 Wege zu neuen Industriekunden in der Auftragsforschung  - ohne Kaltakquise!
    • Warum nur 10 % aller neuen Industrie-Kontakte zu Industrieprojekten führen - und wie man das sofort ändern kann,
    • Die 11 "Goldenen Regeln" für mehr Erfolg bei der Akquisition im Wissenschaftsbereich,
    • Wie Sie das Phasen-Modell der Auftragsforschung zum Vertragsabschluss führt,
    • Die geheimen Erwartungen von Entscheidern der Industrie an F&E - Dienstleister präzise erfüllen, 
    • Welches ist der richtige Schwerpunkt für einen erfolgreichen Ersttermin bei neuen Industriekunden?
    • Mittels Fragetechniken sicher gemeinsame Projektthemen identifizieren,
    • Die Nutzenargumentation als Kerntechnik der Akquisition von F&E - Projekten,
    • So überzeugen Sie kaufmännisch orientierte Entscheider sicher, 
    • Kaufsignale von Industriekunden erkennen und nutzen, 
    • Die oft unterschätzte Bedeutung der Beziehungsebene für den Akquisitionserfolg,
    • Preisgestaltung und vorteilhafte Preisnennung,
    • Tipps für die Rechte- und Lizenzverhandlungen. 
    Teilnehmer-Stimmen:
    • "Seit Ihrem Seminar ist die Ablehnungsquote unserer Aufträge fast auf Null zurückgegangen". Leiter einer Forschungseinrichtung für Maschinenbau, Bayern 
    • "Die Akquisitionsphase vom Kennenlernen des Kunden bis zum Projektabschluss hat sich seither deutlich verkürzt". Projektleiter, ein Jahr nach dem Akquisitionsseminar 
    • "Seit unserem Seminar vor 1 ½ Jahren hat sich der Wert pro Projekt von 10-15 Tausend EUR auf 35-50 Tausend EUR erhöht." Gruppenleiter Fraunhofer Institut
    • "Durch den Merksatz 'Angebote sind Zeitdiebe' haben unsere Projektleiter seit Ihrem Seminar deutlich an Arbeitszeit bei der Akquisition eingespart". Abteilungsleiter, Fraunhofer-Institut, Süddeutschland
    • "Früher haben wir von 10 Industriedelegationen, die unser Institut besucht haben, ein neues Projekt akquiriert. Heute, seitdem wir so vorgehen, wie Sie es gesagt haben, sind es 6-7."  Gruppenleiter FhG, Berlin

    Der wichtigste Unterschied zu einem "normalen" Verkaufstraining: 

    In allen Phasen des Seminars gibt es konkrete Praxissimulationen aus der Wissenschaft, bzw. die Teilnehmer bringen ihre aktuellen Akquisitions-Situationen ein. Diese ganz konkreten Übungen werden im Schlussfeedback der Seminarteilnehmer regelmäßig als wichtigstes Element des Seminars hervorgehoben. 

    Mit größerer Praxisnähe lassen sich die unterschiedlichen innovativen Technologien der einzelnen Wissenschaftler und das dazugehörende Kauf- und Entscheidungsverhalten der Industriekunden nicht abbilden.  

    Mitarbeiter aus Startups erhalten die Seminargebühren inklusive Reisekosten meist aus Fördermitteln erstattet!

    Inklusive: 90 Seiten Seminarunterlage, 2 Taschenkarten, Fotoprotokoll, Getränke, 4 Pausenerfrischungen 2 Mittagessen und ein gemeinsames Abendessen.

    Plus: 30 Minuten Telefon-Coaching innerhalb von 12 Monaten nach dem Seminar.

    • "Der Preis ist fair." Ein Teilnehmer des Seminars.
    • "Sollte fast eine Pflichtveranstaltung sein." Ein Teilnehmer aus dem ersten offenen Seminar im März 2017.

    Praxisseminar, daher maximal 10 Teilnehmer. Das Akquisitionsseminar amortisiert sich bereits mit einem zusätzlichen F&E-Auftrag.

    Mit "GELD-ZURÜCK-GARANTIE": Wenn Sie am 1. Tag bis um 12 Uhr keinen für Sie erkennbaren Mehrwert aus diesem Praxisseminar gezogen haben, erhalten Sie die volle Seminargebühr zurück - ohne wenn und aber!
    Fragen Sie auch nach den Sonderkonditionen für mehrere Teilnehmer.

    Ort: In München in unmittelbarer Nähe der Universitätsklinik gelegen.

    Nähere Informationen zum Seminar gerne durch: 
    Hans-Lothar Busch
    Fon: 07221-995533
    Mail: h-l.busch@mehr-industrieprojekte.de
    Angebote für die Wissenschaft: https://www.mehr-industrieprojekte.de/
    Einziges Seminar dieser Art in Deutschland.

     
  • Tickets bestellen

    Kategorie Anzahl Noch verfügbar Preis (brutto)* Preis (netto) Summe
    Neue Industrie-Kunden akquirieren - 1 TeilnehmerIn
    Inkl. Seminarunterlagen, Fotoprotokoll, 2 Mittagessen, 4 Kaffeepausen
    7
    € 999,00
    € 861,21
    € 0,00
    3 TeilnehmerInnen, nur für 2 zahlen!
    Ersparnis pro Person: 33%!
    3
    € 666,66
    € 574,71
    € 0,00
    * inkl. gesetzl. MwSt.
  • Anfahrt

    Adresse des Veranstaltungsorts

    Bio M Am Klopferspitz 19a IZB West 82152 Martinsried bei München Deutschland
    Rollstuhlgerecht Nicht bekannt

Kurzbeschreibung des Events

Für alle Akquisiteure von F&E-Instituten, Universitäten und deren Startups, die mehr neue Industriepartner für ihre innovativen Technologien gewinnen wollen. Das gesamte Know-how dazu in nur 2 Tagen!

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    Adresse des Veranstaltungsorts

    Bio M Am Klopferspitz 19a IZB West 82152 Martinsried bei München Deutschland
    Rollstuhlgerecht Nicht bekannt
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