Workshop: “Mit Industriepartnern erfolgreich verhandeln"

organisiert durch Dresdner Zentrums für Entrepreneurship und Transfer e.V. / TransferAllianz e.V. / HZDR Innovation GmbH

IntercityHotel Dresden

Beginn: Donnerstag, 10.10.2019 um 10:00

Ende: Freitag, 11.10.2019 um 15:30

  • Details zum Event

    Eine Veranstaltung im Rahmen der TA-Weiterbildungsreihe

     

    Wissenschaftler und Technologie-Transfer-Manager müssen im Rahmen von größeren Industrie-Projekten immer häufiger mit geschulten Einkäufern aus der Industrie verhandeln. Vermeidbare Zugeständnisse schmälern den Industrie-Ertrag unnötig. Auf der anderen Seite werden Potenziale verschenkt, weil die anspruchsvolle Strategie der Win-Win-Verhandlungen zu selten konkret angewandt wird.

    Nicht selten werden Wissenschaftlern die Einkaufsverhandlungen für hochwertige Laborgeräte, z.B. für Reinräume übertragen. Dabei gilt es, die Einsparpotenziale bei Verhandlungen, fast immer fünfstellige Beträge, zugunsten der wissenschaftliche Einrichtung konsequent zu nutzen.

     

    Referent: Hans-Lothar Busch

     

    Hans-Lothar Busch gilt als Deutschlands Nummer 1 für die Akquisition von Industrieprojekten für wissenschaftliche Einrichtungen. Im Jahr 1981 schließt der Wahl-Badener sein Betriebswirtschaftsstudium mit der Spezialisierung in Marketing an der Helmut-Schmidt-Universität in Hamburg ab. Im Rahmen seiner Diplomarbeit ergeben sich hier erste Berührungspunkte zur IT-Welt. Als Trainee durchläuft der Diplom-Kaufmann zunächst ein Ausbildungsprogramm für den Verkauf von IT-Netzwerk-Systemen bei Mannesmann Kienzle. Weiterhin sammelt er in seinen Positionen als Vertriebsbeauftragter für Hard- und Software (2 Jahre) sowie als Verkaufsleiter eines Vertriebsteams für elektronische Tankstellensysteme (4 Jahre) aktive Vertriebserfahrung in der Technologiebranche.

    Während seiner Zeit bei der train GmbH erwirbt Herr Busch sein methodisches Handwerkszeug als Trainer und qualifiziert sich überdies an der ETH Zürich zum Systemischen Coach. Insgesamt weist der Referent 10 Jahre Führungserfahrung und 6 Jahre Verhandlungs- und Vertriebserfahrung im Industriekontext auf.

    Seit 25 Jahren ist er erfolgreich als Coach, Trainer und Moderator tätig, seit 1998 kooperiert er mit der Wissenschaft. Sein größter Kunde ist seit über 20 Jahren die Fraunhofer Gesellschaft, für die er regelmäßig Akquisitions- und Verhandlungstrainings durchführt. Ausgründungen von Universitäten und Hochschulen unterstützt er durch spezielle Akquisitions-Coachings bei der Gewinnung von neunen Industriekunden.

    Seit 2016 ist er zudem als Lehrbeauftragter für Vertrieb an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg in Karlsruhe tätig.

    Zielgruppe:
    Dieses Verhandlungstraining richtet sich an Technologie-Transfer- und Lizenz-Manager, sowie Gruppen- und Abteilungsleiter aus der Wissenschaft.
    Das zweitägige Seminar ist als Basisqualifikation für Verhandlungsführer und -teilnehmer unabdingbar, um in verschieden Verhandlungssituationen die adäquate Strategie auszuwählen und damit ein optimales Verhandlungsergebnis im Sinne der Hochschule/ des Instituts zu erzielen.

    Die Teilnehmerzahl auf 14 Personen beschränkt

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Kurzbeschreibung des Events

Workshop: “Mit Industriepartnern erfolgreich verhandeln” Datum: 10./11. Oktober 2019 Uhrzeit: 10:00-17:30 Uhr 09:00-15:30 Uhr Ort: IntercityHotel Dresden

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Informationen

  • Anfahrt

    Adresse des Veranstaltungsorts

    IntercityHotel Dresden Wiener Platz 8 01069 Dresden Deutschland
    Rollstuhlgerecht Ja
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