Für die Wissenschaft: Virtuelle Neukunden-Termine via Telefon vereinbaren

organisiert durch Hans-Lothar Busch, Marktführer für Akquisition in der Wissenschaft

Beginn: Freitag, 16.04.2021 um 11:00

Ende: Freitag, 16.04.2021 um 12:10

  • Wichtiges

    Gratis-Webinar am 16. April 2021, 11 Uhr.
     

    Für die Wissenschaft: Virtuelle Neukunden-Termine via Telefon vereinbaren

    Hinweis: Die Inhalte dieses Gratis-Webinars sind speziell auf Hochtechnologien zugeschnitten, die noch keine fertigen Produkte oder Verfahren darstellen. 
     

    Für definierte Produkte ist das Webinar weniger zielführend.

  • Details zum Event

    Die aktuelle Arbeit mit meinen KundInnen zeigt, welche neuen Chancen die Pandemie für die Akquisition von bilateralen Industrie-Projekten bietet. Besonders interessant ist die Möglichkeit, mittels telefonischem Erstkontakt Termine für 30-45-minütige Videocalls zu vereinbaren - mit verblüffend hohen Erfolgsquoten (in Abhängigkeit von den Akquisitions-Techniken).  

     

    Dies war vor der Pandemie in solchem Umfang nicht ansatzweise möglich.

     

    In nur 60 Minuten erhalten Sie einen kompakten und praxisnahen Einstieg in die telefonische Terminvereinbarung mit neuen Industrie-Partnern, die potenzielle Kunden für die Auftragsforschung darstellen und damit sehr lukrativ sind. Zielgruppen-Auswahl und sofort umsetzbare Telefon-Strategien spielen eine wesentliche Rolle in diesem Gratis-Webinar.

     

    Nach diesem Webinar speziell für WissenschaftlerInnen, die Hochtechnologien vermarkten wollen, können Sie Videotermine mit neuen Industrie-Kunden telefonisch vereinbaren. Sie wissen, welche Formulierungen Sie dabei benutzen können - und welche besser nicht. Sie erlernen konkrete Formulierungen für den besonders wichtigen Einstieg des Telefonats.

     

     Dieses Praxis-Webinar ist konzipiert für AkquisiteurInnen aus:

     

    1. Wissenschaftlichen Einrichtungen, 
    2. Technologie-Transfer-Stellen,
    3. Hochtechnologie-Startups.

     

     

       Ihre Schritte zu mehr Terminen mit neuen Industrie-Partnern:

     

    • Nach diesem Webinar wissen Sie, wie Sie schneller und leichter zu virtuellen Terminen mit neuen Industrie-Partnern kommen,
       
    • Sie wissen, welche Formulierungen Industrie-Partner am wenigsten mögen,
       
    • Sie werden nicht abgewimmelt mit Formulierungen wie: „Kein Interesse“, „Haben eine eigene Entwicklungs-Abteilung“ usw.,
       
    • Es gelingt Ihnen, Interessse für Ihre Hochtechnologie zu wecken,
       
    • Sie akquirieren mit mehr Terminen mit neuen Industrie-Kontakten wahrscheinlich auch mehr Industrie-Projekte  ("Viele Kontakte ergeben viele Kontrakte" ;-)

     

     

    Erfahren Sie in diesem Gratis-Webinar, welche die wichtigsten Erfolgsfaktoren für den telefonischen Erstkontakt sind und profitieren Sie von meiner über 28-jährigen Erfahrung bei der Gewinnung von Neukunden aus der Industrie.   

     

     

    DIE WICHSTIGSTEN INHALTE:  

     

     

    1. Wie Sie die richtigen Unternehmen für Ihre wissenschaftlichen Dienstleistungen finden,
       
    2. Die Besonderheiten des Mediums Telefon und was man beim Einsatz des Telefons unbedingt beachten muss,
       
    3. Woraus sich Ihre Zielpersonen in nur 7 Sekunden von Ihnen als Person einen ersten Eindruck bilden,
       
    4. Die "Magischen ersten 20 Sekunden" zu Beginn des Anrufs und was Industrie-Kunden danach immer entscheiden, 
       
    5. Welche beiden Worte Sie während dieser 20 Sekunden unbedingt vermeiden sollten,
       
    6. Wie Sie Ihre Zielpersonen neugierig machen für Ihr Anliegen und leicht ins Gespräch kommen,
       
    7. Mit welchen Begriffen Sie am besten Interesse beim Industrie-Partner für Ihre Hochtechnolgie wecken,
       
    8. Was Sie nach der Vereinbarung des Video-Termins unbedingt tun sollten, noch bevor Sie das Telefonat beenden,
       
    9. Wie Sie als WissenschaftlerIn die telefonische Terminvereinbarung mit geringem Zeitaufwand gestalten,
       
    10. Antworten auf Ihre Fragen zur telefonischen Terminvereinbarung



    Über Hans-Lothar Busch:

     

    Aus einer Seminarbeschreibung der TransferAllianz, Deutschlands führender Vereinigung von Technologie-Transfer-ManagerInnen:

     

    Hans-Lothar Busch gilt als Deutschlands Nummer 1 für die Akquisition von Industrie-Projekten für wissenschaftliche Einrichtungen. Im Jahr 1981 schließt der Wahl-Badener sein Betriebswirtschaftsstudium mit der Spezialisierung in Marketing an der Helmut-Schmidt-Universität in Hamburg ab. Im Rahmen seiner Diplomarbeit ergeben sich hier erste Berührungspunkte zur IT-Welt. Als Trainee durchläuft der Diplom-Kaufmann zunächst ein Ausbildungsprogramm für den Verkauf von IT-Netzwerk-Systemen bei Mannesmann Kienzle. Weiterhin sammelt er in seinen Positionen als Vertriebsbeauftragter für Hard- und Software (2 Jahre) sowie als Verkaufsleiter eines Vertriebsteams für elektronische Tankstellensysteme (4 Jahre) aktive Vertriebserfahrung in der Technologiebranche.  

     

    Während seiner Zeit bei der train GmbH erwirbt Herr Busch sein methodisches Handwerkszeug als Trainer und qualifiziert sich überdies an der ETH Zürich zum Systemischen Coach. Insgesamt weist der Referent 10 Jahre Führungserfahrung und 6 Jahre Verhandlungs- und Vertriebserfahrung im Industriekontext auf.  

     

    Seit 25 Jahren ist er erfolgreich als Trainer, Coach und Moderator tätig, seit 1998 kooperiert er mit der Wissenschaft. Sein größter Kunde ist seit über 20 Jahren die Fraunhofer Gesellschaft, für die er regelmäßig Akquisitionstrainings durchführt. Ausgründungen von Universitäten und Hochschulen unterstützt er durch spezielle Akquisitions-Coachings bei der Gewinnung von neuen Industrie-Kunden.  

     

    Seit 2016 ist er zudem als Lehrbeauftragter für Vertrieb und Marketing an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg in Karlsruhe tätig. 

     

    WICHTIG:

     

    Auch wenn Sie zu diesem Termin verhindert sind, melden Sie sich bitte in jedem Fall an und sichern Sie sich alle wertvollen Tipps für mehr Termine bei neuen Kunden. Sie erhalten das komplette Webinar anschließend als Video und können von allen Informationen in Ruhe profitieren.

     

    Bitte nutzen Sie in jedem Fall die Ticket-Funktion zur Anmeldung, weil wir Ihnen sonst den Link zur Teilnahme am Webinar nicht zusenden können!
     
     
     
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Kurzbeschreibung des Events

Für wissenschaftliche AkquisiteurInnen, die jetzt virtuelle Termine mit neuen Industrie-Partnern vereinbaren und dazu die besten Telefon-Techniken erlernen wollen. Praxis-Tipps vom Marktführer!

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