Syteme

• In der Champions League gibt es keine Spielertrainer ‒ Deine Rolle als Führungskraft im Vertrieb
• Management by Objectives – Führen mit Zielen im Vertrieb
• Verkäufer nachhaltig zu Spitzenleistungen motivieren
• Der Thermostat-Effekt: Umsätze steigern oder Umsätze verdoppeln?
• Mythos: Die Führungskraft als Coach
• Telesales vs. Außendienst vs. Online
• System schlägt Talent: So machst du dich unabhängig von einzelnen Leistungsträgern
• Den Erfolg vom Zufall befreien: Führungsinstrumente im Vertrieb
• Hunter und Farmer: Die besten Verkäufer fnden und halten
• Born to sell – Unsinn! Verkäufer werden gemacht!
• Make or buy? Welche Dienstleister unterstützen dich im Vertrieb?

Hast du Personalverantwortung?

Eine wunderbare Aufgabe! Schließlich wird hier der Erfolg deines Unternehmens entschieden. Besonders im Vertrieb! Die Kernaufgabe der Vertriebsführung lässt sich auf einen Satz reduzieren: Finde den besten Verkäufer für deinen Vertrieb und führe ihn zu dauerhaftem Erfolg! In Zukunft gibt es nur noch zwei Arten von Unternehmen. Solche, denen es außerordentlich gut geht, weil sie dank der richtigen Verkäufer Kunden begeistern und solche, die pleite gehen. Du erhältst in diesem Seminar praktische Werkzeuge, die deine Mitarbeiterauswahl für den Vertrieb nachhaltig verbessern und dir helfen, die Besten zu gewinnen. Wie sieht ein erfolgreicher Rekrutierungsprozess im Vertrieb aus? Das wirst du mitnehmen:

• Talent Pipeline: Deine Geheimwaffe im Kampf um die besten Talente
• Terrier und Wölfe, Hunter und Farmer, Innen- und Außendienst: Welche Verkäufertypen du für deine Herausforderungen im Vertrieb brauchst
• Kunden, Vertriebsprozesse, Region, Organizational Fit: Vertriebsspezialisten auch branchenübergreifend rekrutieren 
• Verkäufer ticken anders: Vermeide die typischen Fehler bei der Vorauswahl, den Interviews und dem Vertragsabschluss
• Too slow to hire: Gestalte deinen Recruitingprozess so, dass du die Top-Verkäufer nicht verlierst
• Die geheimen Tipps & Tricks zur Identifzierung von Blendern im Auswahlprozess gezielt einsetzen
• Geld und Autos: Top-Verkäufer nicht nur mit einem intelligenten Vergütungssystem dauerhaft motivieren
• System und Talent, Indianer oder Soldaten: Mache deine Verkaufsorganisation wetterfest!
• Disziplin und Freiheit: So schaffst du die Voraussetzungen für operative Exzellenz und zuverlässige Ergebnisse
• Das Geheimnis des Headhunting. Oder: Was du schon immer über Personalberater wissen wolltest

Markltbearbeitung

• Marktbearbeitung mit der optimalen Formel 1–3–>7® – Neukundengewinnung ist kein Allheilmittel!
• Artikel 3 des Grundgesetzes: Alle Menschen sind gleich – Dies gilt nicht für Kunden!
• Kunden klassifzieren, Prioritäten setzen und den Markt intelligent bearbeiten
• Schneiden und wachsen: Das Prinzip der radikalen Vorwärtsorientierung
• Große Steine, kleine Steine – Die richtigen Prioritäten setzen
• Baby come back – Wachstum durch systematische Kundenrückgewinnung
• AQ® – Akquiseintelligenz®: Welche Methoden der Neukundenakquise sind sinnvoll? Eine Übersicht der Vor- und Nachteile
• Fleiß vs. Akquiseintelligenz®
• Der Mythos, dass aus einem C-Kunden ein A-Kunde werden kann
• Der Auftragstrichter: Den Erfolg vom Zufall befreien
• Du wirst nicht für Kundenbesuche bezahlt: Absicht vs. Wirkung
• Die „Affenfaust“ als Verkaufstaktik
• Die zeitsparendste Frage bei deinen Stammkunden
• Upselling. Cross-Selling. Aktionen.
  • Die Reihenfolge im Zusatzverkauf
  • Das optimale Timing
  • Nicht ausprobieren, sondern systematisieren

Preis- und Rabattstrategien

Wir leben nicht von dem, was wir einnehmen, sondern von dem, was übrig bleibt.

• Die Preispsychologie: Der Preis ist das Problem des Verkäufers, nicht des Kunden
• Die 5 Schritte bis zum Rabatt
• Die Bonusmodelle für Geschäftskunden und Privatkunden
• Der Preis-Burger: Konditionen intelligent kommunizieren
• Die Komplexität aus der Kaufentscheidung herausnehmen: Referenzrahmen und Pakete
• Mit intelligenten Draufgaben die Marge sofort optimieren
• Das Prinzip der Gegenleistung in der Rabattverhandlung
• Preisstrategien in der Ausschreibung
• Der Umgang mit Buying Centern bei großen Geschäftskunden

"Alleine das Thema Preis- und Rabattstrategien rechtfertigt die Seminarinvestition für dich. Viele
Teilnehmer haben allein mit diesen Tipps innerhalb weniger Tage die Seminargebühr wieder herausgeholt" | Dirk Kreuter

DEIN BONUSANGEBOT

Führe in den drei Tagen parallel zum Seminar ein 4-Augen-Gespräch zu folgenden Themen mit:

• Christina Linke (Arbeitsverträge und Arbeitsrecht)
• Christopher Funk (Rekuiting und Onboarding)
• Carsten Drüber (Angebots-Erstellung, Management und Pricing)

Hier erhältst du ein individuelles Prof-Feedback zu deinen eigenen Angeboten.

Garantierte Zufriedenheit: Anmelden mit Investitionssicherheit!

Weil wir uns sicher sind, dass du von diesem Seminar begeistert sein wirst, proftierst du von einer Geld-zurück-Garantie. Solltest du am ersten Seminartag bis mittags zwölf Uhr gehen wollen, weil du den Nutzen dieses Seminars für deine persönliche Zukunft wider Erwarten bezweifelst, erhältst du
den kompletten Seminarpreis – bis auf eine Pauschale von € 300,00 – zurück.

Melde dich also am besten sofort zu deinem Seminar an!